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/ Power Tools 1993 November - Disc 2 / Power Tools Plus (Disc 2 of 2)(November 1993)(HP).iso / hotlines / fthl / sr1220.txt < prev    next >
Text File  |  1993-03-26  |  2KB  |  53 lines
  1.  
  2. TRAINING DATA SHEET NUMBER AND TITLE:
  3.  
  4. X Stations Fundamentals                                          SR1220
  5. _______________________________________________________________________
  6.  
  7. COURSE GOAL/ OBJECTIVE:
  8. Sales reps will be able to increase sales of Hewlett-Packard X-Stations
  9. by competitively positioning their advantages and identifying target
  10. markets and applications.
  11.  
  12. STUDENT PROFILE:
  13. Sales reps including Sales Force 40 and Management and New hires.
  14.  
  15. PREREQUISITES:  None
  16.  
  17. STUDENT PERFORMANCE OBJECTIVES:
  18. Upon completion, you will be able to:
  19. - Define the client/server computing model and where X stations fit
  20. - Describe the target markets and applications for X stations
  21. - Describe X station configurations and limitations
  22. - Recall the available reference materials and sales support tools
  23.  
  24. COURSE OUTLINE:
  25. - Preface
  26. - Challenge Test & Answers
  27. - Unit 1:  Overview:  The HP X station
  28. - Unit 2:  X station Market
  29. - Unit 3:  Positioning the HP X station
  30. - Unit 4:  Systems Configuration Considerations
  31. - Unit 5:  Conclusions
  32. - Appendices
  33.  
  34. TESTING PROCESS:
  35. Self-Assessment Test included in the workbook.
  36. Mastery test accessible over HPdesk.
  37. _______________________________________________________________________
  38.  
  39. FORMAT:         Sales kit including student workbook and audiotape
  40. LOCATION:       Not applicable
  41. LENGTH:         2-4 hours
  42. AVAILABILITY:   March 15, 1993
  43. LANGUAGE:       English
  44. EQUIPMENT:      Audiotape player
  45. CLASS SIZE:     Not applicable
  46. ORDERING INFO:  HEART I-2 order from Support Materials Organization
  47.                 (SMO/C20) in Roseville, CA
  48.                 Part #5960-7857
  49. QUESTIONS:      Contact your local Sales Force Program Manager
  50. PROJECT MGR:    Ann Shuman, (508) Telnet 436-5098
  51.  
  52. _______________________________________________________________________
  53.